大型生产型企业销售渠道的建设，一般都采用代理商模式。根据地区、产品等情况，设立不同级别的代理商，他们有着不同的促销返利政策，并根据企业、市场现状对促销政策进行及时调整，以为公司获得更多收益；同时，还需要对促销政策进行风险控制。
生产型企业在每个季度，根据最新的促销政策，计算每个代理商的返点金额。目前大部分企业采用Excel方式，效率较低；今后的发展方向是将返点计算工作智能化，能够及时的应对促销策略的调整，包括算法与计算因子的调整等。采用传统的数据库以及编程方式，存在诸多不足，会影响政策调整。
